导读：社区团购平台成经销商和小店的进货地，已经是行业内“公开的秘密”。经销商、小店老板组织亲友或员工，从平台上低价购入商品，再放到自己的店里原价零售出去。以此，小店老板不仅可以赚取多个平台的佣金，还能倒卖赚差价。B端自救“薅羊毛”的运动掀起，2021，乱象继续，经销商如何稳中求进，奋力生存？

 

 订货宝原创出品人工作总结报告2020年，疯狂“跑马圈地”的社区团购，毫无疑问是公众舆论的焦点。

作为一种新兴的商业模式，社区团购瞄准居民的“菜篮子”出手，因为互联网科技巨头们不断烧钱补贴入局，“低价倾销”扰乱市场正常价格秩序而饱受争议。

 

尽管争议不断，头戴监管部门“九不得”紧箍咒的各大平台仍然没有消停。在倡导“就地过年”的大背景下，在春节前夕以年货为名掀起了新一轮大战。

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"薅羊毛“的B端

社区团购的本意，是想跳过中间环节，直接触达C端消费者。

但事实真的如此吗？也不尽然。

曾经有业内人士反映过：某社区团购平台，只有一半的订单量是直接被消费者购买的；剩下一半都是经销商或者门店购买的，并且这些订单客单价很高，占到总体销售额70~80%。

经销商或小店老板，组织亲友或者员工，从社区团购平台上低价购入，再放到自己的店里，以市场原价零售出去。

 

有的小店老板同时担任好几个社区团购平台的团长，通过这种方式，不仅可以拿到多个平台的佣金，来回倒卖的差价也能赚不少。

披着B2C外衣的社区团购，内里实际上是个B2B平台。平台成了经销商和小店的进货地，已经是行业内“公开的秘密”。

正所谓，“你有张良计，我有过墙梯”。

社区团购让经销商损失了部分社区小店、商超的销量；而经销商、小店“将计就计”反过来薅平台的羊毛。

当然，这样做也有隐患，厂家一旦发现，也不会坐以待毙，追根溯源，罚款、取消政策费用，严重的甚至取消经销商代理权。

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乱象继续 经销商何去何从?

2021，乱象还在继续。

我们只需要问自己两个问题：：社区团购会不会消失？第二：社区团购的发展前景怎么样？

很明显。

作为新零售业态下的一种业务模式，社区团购未来肯定会长期存在。同时，随着时间的推移，社区团购对C端流量积累到一定程度，其巨大的发展潜力也会随之爆发。 ▎支持自定义首页板块，包括板块位置/是否展示

 

”资本不做亏本的生意“。平台体系成熟后，未来的社团团购回归良性发展，更加走向规范化和常态化，其发展前景不言而喻。

弄清楚这两个问题。经销商自然知道该用什么样的态度去面对社区团购——

拥抱变化，同时增强自身的生存能力。

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新零售模式下的经销商

如何增强自身的生存能力？传统企业能从社区团购模式中学到什么？

首先搞清楚一点，社区团购是在新零售模式下发展起来的业态。什么叫“新零售模式”？我们来看一下，新零售模式的定义。

“

新零售，英文是New Retailing，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。图片

——百度百科

从定义中不难看出，新零售模式的的核心在于考验企业的”线上线下一体化能力“。

不必多说，线上线下一体化发展已是趋势。许多厂商、经销商也在积极效仿社区团购的发展逻辑，建立起自己的网上订货商城，将业务的一部分搬迁至线上，节约人力成本的同时，提高订单处理的效率。

转变思维，适应新零售发展逻辑，线上下单、线下配送是社区团购给传统企业上的“一课”。 海量装修组件

新零售业态下，只有把握住“线上线下一体化”核心内涵的企业才能做到稳中求进，成功在市场竞争中生存下来。经过变革的洗礼，更有思路，有想法的经销商，将迎来做大的机会。