四处皆是的消费陷阱

下图的场景，你肯定见过：火车站外，大妈们手举“宾馆住宿”的牌子，抓紧时间向每一位潜在意向顾客推销。

一问价格，一家赛过一家的便宜，初来乍到的消费者们，很容易陷入大妈热情的推销之中。

然而入住后，将会发现，大妈口中干净整洁的房间，是这样的：

除了房间实物和描述毫无关联之外，连标配的牙刷牙膏，都是需要加钱的。

想要退款？

门都没有。

...

在软件销售场景里，有这样一类销售套路，与上述宰客套路相似，那就是低价软件。

今天，宝妹儿就带诸位来瞅瞅低价软件背后的套路！

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没有预设条件的提问，是耍流氓

在软件公司销售卖力的推销过程中，价格往往是被着重描述的部分。

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羊毛出在羊身上

了解了不同产品定价为什么差异悬殊，我们再来探讨一下，购买低价软件，真的是“捡到便宜”了吗？

问题的答案，首先得从软件开发成本说起。

知乎上，可以找到很多这样的问题：花XXXX元买个系统，是不是被坑了？

这个问题的收藏者甚多，侧面反映了很多人对内容的深度认同，同时也暴露了一个尴尬的现状: 大众对于软件开发的成本，是不太清楚的。

事实上，从头到尾开始设计一个产品， 无论如何，都是没办法做到低成本的。

当开发的软件需要面向整个市场时，一般要经过以下步骤：

△软件开发的常见流程

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低价套路背后

看完软件开发成本，接下来我们就“为什么不能购买低价打包的软件”这一问题，做一些具体分析：

▶  商业环境变化快

软件行业的兴衰更迭非常快，两三年足以让一家公司从巅峰跌倒谷底。

把自己的核心业务系统，几年间锁定在一家不成熟的公司，是不明智的。

▶  系统性能待考察

新的商业模式不断涌现，业务系统必须灵活应对，快速对接，才能匹配业务发展需求。

挑战是巨大且漫长的，一个系统能否经得起三五年的考验，是存疑的。

而且，前期收上来的钱，都已经烧在当时的市场扩张上。

在后续几年没有服务费用的情况下，软件公司也缺乏动力去做好服务，售后无保证。

一旦钱付出去后，客户就变成了弱势方。

▶  低价策略，或因对现金流的焦虑

制定低价销售策略，意图就是快速将产品销售出去，换取现金流。

一定程度上，反应了某些软件公司对现金流的焦虑，对产品和服务的不自信，以及对前途未卜的担忧。

例如，容易跑路的美容机构、健身房，采取低价策略较多。